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网络团购守得云开见月明

发布时间:2020-02-11 04:22:11 阅读: 来源:造雪机厂家

网络团购的分化趋势正变得越来越明显,在百团大战甚至千团大战相继上演之后,这个疯狂的行业也开始趋于理性,其中一个重要的表现就是分化格局的出现,一些不成气候的小喽啰开始禁不起亏损的煎熬,要么倒闭要么出售,相反,一些强势的选手纷纷利用这个机会跑马圈地,并向更广阔的市场拓展,步步为营,最终成功实现盈利。

在国内,也有一些案例能印证这一点,例如最近业内有消息称,拉手网已经成功扭亏为盈,这对于整个团购市场而言,无疑是一剂兴奋剂。随着拉手网率先实现盈利,相信未来在一线梯队还会有其他一些团购网站能陆陆续续实现盈利,回想起之前对团购模式的质疑,用“守得云开见月明”来形容拉手网并不为过。

无论是国外还是国内,其形势都折射出团购网站向好的发展势头,究其原因,当然离不开团购本质的经营模式。

在国内大部分团购网站还在大力拼钱进行扩张的时候,拉手网就展开了精细化运营策略,拉手网结合国内市场形式,创造了属于中国“本土化”的Groupon + Foursquare模式(团购+签到)。然后,拉手网又在主页面中推出了一日多团的新型模式。可谓是国内团购网站中创新型选手,同时这种敢于在实践中不断创新的精神也无疑给国内互联网产业做出了榜样。当然,拉手网的拥有的不仅于此,下面我们分析下团购行业盈利的更本原因是什么。

首先,团购以低价,甚至超低价吸引用户,以KTV为例,在成都这样的城市,如果你想到一家稍好的KTV唱歌,时段为周末下午,消费至少上百,多则三四百,四五百,而团购大多只需花费几十。从折扣上看,大概只有两三折左右,不到四折,那你为什么不选择团购呢?

其次,目前团购的范围也很广,基本上吃喝玩乐都能涉足,因此,可满足不同的用户需求。因其价格便宜,消费者也更愿意通过团购网站去完成消费,可以说,只要团购这种“物美价廉”的商业形态存在,就永远不会缺乏人气。

那么对于商家而言,团购有什么好处呢?既然团购都很便宜,这就意味着商家的利润会下降,有时候甚至会赔本,但这种“赔本赚吆喝”是有价值的,因为团购本质上属于一种直接而高效的营销模式,简而言之就是打广告。但它和普通的营销模式又有所不同,单纯的打广告效果未必就好,而且成本很高,为了把这部分成本捞起来,商家只能通过提高利润来实现,也就是说,这部分成本变相转嫁给了消费者。

但有了团购网站之后,商家通过降低服务价格,能吸引更多消费者参与进来,让他们主动了解商家的产品和服务,从而达到一种更优质更可靠的营销效果。至于商家利润的降低,完全可以通过良好的营销弥补起来。

在这个环节中,团购网站扮演的角色自然非常重要,诸如拉手网这样的团购网站之所以会成功,其原因就在于,它保持了消费者,商家,团购网站三赢的局面。拉手网创新了“一日多团”的模式,逐渐树立起了领先优势,这也是拉手网能率先扭亏为盈的原因。

当然,通过拉手网近日大规模的校园招聘,可以看出拉手网对人才,尤其是对创新性人才的重视,拉手网为广大的高校生提供更为广阔的发展空间及丰富的实践经验,更希望能够借助拉手网的平台为培养更多更专业的互联网从业者及电子商务人才。拉手网此次大规模校园招聘活动旨在贯彻“人才培养从高校抓起”的宗旨,并且很好地扮演了大学生进入社会“最后一公里”领路人的角色。同时,业内人士指出,这种全新的人才战略品牌和人才培养模式将会成为未来中国创新型人才的培育方式之一。

从各方面来看,团购似乎正在度过寒冬,迎来春天,当然,这个寒冬很冷,很多人会被冻死饿死在这个寒冬,只有那些实力较强的、资源储备充足的才可能“守得云开见月明”,迎来温暖的团购之春。

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